Дистанционный бизнес

Дистанционный бизнес понятие очень емкое. Рассматривать его можно как в сегменте b2c (реализация, рассчитанная на конечного потребителя), так и в секторе b2b. Остановимся кратко на двух этих направлениях.

Дистанционный бизнес b2c рассчитан на конечного потребителя. Интернет продажи, удаленные услуги, SEO и другие варианты возможно реализовывать на расстоянии. Что требуется? Идея, юридическое лицо (хотя большинство работают в «серую»), незамысловатый офисный набор, план продвижения (не будем писать умными словами «бизнес-план»), понимание ЦА (целевая аудитория). Сразу оговоримся по «идеи». Многое уже осуществлено, внедрено и придумано. Не старайтесь к автомобилю «прикрутить пятое колесо». Лучше проанализируйте работающие компании на рынке в данном сегменте. Отметьте их сильные и слабые стороны. Попробуйте улучшить свое предложение. По вопросу открытия фирмы остановитесь на ИП (индивидуальное предпринимательство), или же на ООО (общество с ограниченной ответственностью) с упрощенной системой налогообложения. Все зависит что Вы планируете «творить» и какая Ваша ЦА. Для экономии затрат, уже сейчас, в институте, в потоке «умников-программистов» попытайтесь найти компаньона. Это намного упростит деятельность в эру цифровых технологий. Обязательно проведите анализ ЦА, на этот счет очень много статей в интернете. Данное действие требуется для того, чтобы Вы случайно не предлагали губную помаду в сообществе механиков-автослесарей (хотя, чем черт не шутит).

Дистанционный бизнес b2b гораздо сложнее при построении. Предлагаем рассмотреть на практическом варианте. Например, в Вашем городе функционирует предприятие по выпуску консервированных ананасов. Реализация продукции происходит в соседних областях, с «плечом» доставки в 500 км. Возможно провести переговоры с производителем на тему партнерства по всем «пустым» регионам. Предположим Вам пошли на встречу. Что дальше делать? Регулярные командировки, поездки по стране будут очень затратные (особенно на первом этапе). Переговоры по телефону, отправка КП занимает много времени, с малой отдачей. Почему бы не попытаться открыть представительства в регионах? Для этого не требуется снимать офисы, создавать автопарк, регистрировать новое юридическое лицо. Требуется одно: найти партнера на месте. Принципиально не называем торговым представителем, менеджером и так далее. Человек должен быть замотивирован на развитие Вашей сети и свое участие в данном проекте.

Дистанционный бизнес многогранен. Один наш коллега продавал вертолеты (б/у) из Бельгии в Азию. При этом сам находился на побережье Австралии. Другой, выстроил систему партнерства по доставки продукции с Новосибирска до Москвы. По всему маршруту происходили операции по реализации товара. При этом он просто наладил дистанционную работу, не имея автопарка, производственных мощностей, штата сотрудников. Он нашел ЦА, просчитал экономику по всему пути, сделал предложение, от которого не отказываются. Кажется, все сложно и мудрено. Нет. Берете «тему» и думаете, как ее развить на расстояние. Чертите карандашиком на бумаге стрелочки, города, людей, схемы и т.д. Главное одно - никогда не обманывайте тех, кто готов с Вами работать дистанционно. Вы вдохновитель своей будущей системы.